KEN.TANG'S

好久没有来践踏自己这个空间了，挺惭愧的，真的觉得自己是个相当的懒惰的人！(那又怎样呢？？哈哈~~~)
08年马上也要过去第一个季度了，时间真的是很快，在我都还没有睡醒时她就偷偷的跑那么远了，而且跑的又是那么的快，害我要拼了老命似的追赶，爷爷的，不知道我好久没有锻炼了么~~~~~~~~
都说08是一个好年，吉利年，财运年...可是这一圈过来，发现还真不一般。拿我们国家来说吧，98水灾，08来了个雪灾，严重的不行，还赶在了春节期间，真他妈的会选日子，害在外打工的兄弟姐妹们都回不了家和家人团圆，灾区父老乡亲们都没过好年，要水水没有，要电电没有，晚上靠点蜡烛照明，唉~~~~不提了，也差点把我困在了湖州，不过我倒是不担心，就是留在湖州，我想日子也不会太难过：）不过这一路回来还真不简单，竟然破天荒的让我从杭州绕了个大圈子回上海，然后才回到家，折腾啊~~~
还有，原先总以为那个小岛上的阿扁挺烦人，一会儿一个事，腐败就不说了，因为国内腐败的也他妈多，没意思，就说他入联公投搞台独，真是人如其名，“大便”，欠扁！！！现在看看，这家伙还嫩点，在氧气稀薄把人都憋得脸发紫的世界屋顶上，有只癞蛤蟆（达赖喇嘛）集团，尽然趁两会期间闹事，还没完没了，搅和奥运，更欠扁，我要是军委主席早把闹事的统统灭了！管他妈其他鸟国呢，在这里严重鄙视破坏主权国家团结和干涩他国内政的邪恶势力和国家，指名道姓的有：德国的傻老娘们，法国的狗屎巴黎，美国政府（部分）及西方违背新闻原则的媒体！！！
今年国内经济也乱，不知道怎么描述，希望国家能好好维持原先良好的增长势头吧，把民生问题搞好！
以上的只是个人意识，不关及任何组织或协会。
大的说了，说说小的，身边的吧。
新年期间两场喜酒，呵呵，今年应该不会少喝，就挨下来的五月可能就3场，恭喜恭喜啊，愿结了婚的早得贵子，准备办事的血结良缘！还有祝福一下初恋女友，恭喜她本月底完婚，愿他们白头偕老，幸福安康！

春节过后基本上算正式结束湖州那边的工作，由于某些很不想提及的原因，本人很不情愿的离开了待了1年多的湖州，回到了上海重新开始，现在每天依然会想起湖州那边美好的日子，绝非贪恋轻松的工作，是本身就觉得湖州是个好地方，有着风水极佳的宝地，污染少环境好，更何况还有漂亮的妹妹呢：）本来想在湖州找份其他的工作，可是实在是找不到离目标近些的工作，很遗憾，不过我想，我的心是留在了那边了，迟早我会回去的！

 

作为几乎难以建立受众忠诚度的新媒体
取胜的关键点在于价格优势和关注度
新媒体是颠覆“内容为王”的媒体
内容只是提高关注度的一项手段而不是全部
解决了关注度问题
新媒体的销售问题就解决了一半
此文适合除分众外的新媒体！！



第一部分：什么是关注度
一、什么是关注度
关注度是指对某一事件或某一事物和人物的关注程度，是人视觉、注意力的一时集中，着重的是结果或现象。关注度不对人的行为、态度和观念产生改变，关注度可以热炒，可以转移，可以嫁接，比如为炒电影《红楼梦》，我们可以先炒演员，演员的关注度高了，《红楼梦》的关注度自然而然也就高了。
作为一个新媒体，它的关注度肯定是低的，主要体现在：
1、专家学者对我们媒体的研究少；
2、广告客户和受众对此类媒体的了解少；
3、媒体和社会对此类新媒体关注少，基本上不见什么报道和炒作。
这样一个低关注度的媒体而言，最致命的一点是知晓问题，就是广告客户和广告代理商根本不了解这个媒体的存在。


二、新媒体需要贝克汉姆还是霍金：影响力与关注度的关系
影响力的问题：影响力是一个正面的关注度，是一个褒义词，是指一个人、一个组织机构或事件对他人工作、生活、学习产生影响，并在一定程度上改变他人原有态度、观念和行为方式的能力。它有一个累积的过程，影响力的提高需要持之以恒。
关注度和影响力的关系：高关注度≠高影响力，而高影响力一般就会有高的关注度。
关注度和影响力之间的关系就如同贝克汉姆和霍金之间的关系一样。在百度上有5,150,000篇符合David Beckham的查询结果，而只有1,510,000篇符合Stephen Hawking的查询结果，可见在百度上贝克汉姆的关注度要超过霍金，但谁都知道霍金的影响力要远远在贝克汉姆之上。
那么我们需要的是贝克汉姆还是霍金呢？既然高影响力的媒体它肯定是高关注度的，那我们为什么要先去提高关注度而不是影响力呢？ 对广告销售而言，贝克汉姆更能给媒体带来销售而不是霍金。
具体原因如下：
1、      低关注度内容不等于低关注度的广告。家庭电视比电梯电视的关注度要高得多，但是楼宇电视广告关注度高。但从整个社会的角度来看，楼宇电视的关注度是相当高的，广告客户都知道楼宇电视，都知道它的价格便宜，所以它的广告客户就多，收入就高。
2、      最无聊的时间诞生最有效的广告，广告效果保证的前提下，做好广告主的工作才是我们最首要的任务。这如同我们到超市买牛奶，一般情况下，我们只挑我们常买的伊利或光明牛奶，但有一次看到一包保装很奇特的牛奶，一看是广源牌，如果这个牌子没听说过，一般情况下你是不会去购买的，但如果你听说过这个牌子，或许你会买一包回去尝一下，好，下次再买。如果你没听说过，那么广源牛奶就会失去让你试一下的机会，虽然可能它比任何超市里的奶还要好喝。同样，在媒体广告经营中，广告售前的铺垫尤为重要，因为如果广告客户不了解你这家媒体，媒体也没有竭力推销自己，没有把自己的特色、优势，即把自己的“产品” “铺”到消费者心中去，广告客户不来投放，那么就无从谈什么广告效果了。可见销售知晓就要用关注度来解决。
3、      时间先后问题。虽然关注度的终极目标是为了打造一个有影响力的媒体，但是关注度可以由某一事件*作起来，可以在短时间内做起来。而影响力最终要由我们的节目内容决定，内容的打造，需要大量资金的支持，同时需要一个积累的过程。而新媒的营建投入了大量的资金，面临着巨大的销售压力，没有时间和财力去打造媒体的影响力。
大家知道打造一个霍金是有难度的，别人长不出霍金这样的脑袋，而打造贝克汉姆是比较容易的，只要有一定的球技和一张俊俏的面孔就行。对于新媒体而言，打造一个有影响力的媒体的代价是很大的，需要在内容上与其它媒体去比拼，而提高关注度则要简单得多，代价也小得多。

关注度和影响力的塑造过程应该是这样的：
 

四、在提升关注度中应该注意的问题
我们需要什么样的关注度：
关注是个中性词，人家关注你，可能是关注你正面的东西，也有可能关注的是负责的东西，更多的是扑簌迷离，难辩真假。我们的关注度，不能是丑闻，不能是负面的关注度，而是正面的，至少是中性的关注度。比如我们可以以媒体互换的方式来提升我们的关注度，但互换的媒体不能是社会影响很差的媒体，而应该选择有影响力的权威媒体。

第二部分：为什么要提高新媒体的关注度
1、目的决定使命：新媒体的目标是最大限度地把广告位卖出去。
从企业定位来看，我们企业打造的是一个广告平台，当然内容是其中的一个关键要素，但新媒体的目标决不是为了把它打造成一个具有权威性的媒体，舆论导向不是我们头等考虑的事，节目内容也只是个载体。从这一使命出发，新媒体的对象是谁？是广告客户！只能首先让他们知道这个媒体，认同这个媒体，才能差生效益，企业才能生存。
只有让企业知道我们这个媒体的存在，知道广告效果了，他们就会来检验，这时候我们要考虑的才是新媒体受众是否愿意关注这个平台，才去考虑新媒体节目是否吸引人。新媒体往往设立在比等电梯更无聊的空间里，节目内容的优劣不是节目收看与否的唯一决定因素。最难看的杂志是什么？航空杂志，但是世界上最难看的杂志却是收益最好的杂志。新媒体的打造和航空杂志一样是在无聊时间里的唯一媒体，我想广告什么时候有效，就是当你处在比广告更无聊的时间。可见新媒体的广告效果还是可以保证的。

3、从商品的购买决定因素来看关注度问题。
媒体广告也是一种商品。我们先来看人们买商品的习惯，我们到超市买牛奶，一般会买自己认准的牌子，但是也有可能会买听说过的牌子，但一般不会买没听说过的牌子。媒体选择和我们选择喝牛奶有相同之处，可选的宣传平台太多，如果你这个媒体广告价格和效果再好，没人知晓，客户也不会选择你。可见解决关注度问题是解决我们销售问题的第一要素。

第三部分：如何提高新媒体的关注度
一、      提高特定针对广告客户的关注度
二、      提高特定针对受众的关注度
三、      提高社会关注度（包含广告客户和广告受众）

这三个方面不能脱离的，是交叉的，一个方面做好，对其它方面都会差生影响，不能完全分开。

第一、      提高广告客户关注度的方式
怎么让广告客户上门：
1、被动告知：人都有逆反心理，被动告知的信息往往被忽略或轻视。
A、销售人员上门
B、广告推荐会
2、主动接受：通过社会的关注度和媒体的报道中了解到列车电视这个媒体。
A、媒体中得知
B、其它渠道得知
从中可以得出，如果他只是从单一的新媒体本身上得知新媒体，是缺乏吸引力的，那我们就是超市架子上没人知道的牛奶，客户连考虑的机会都不会给我们。怎么样才能让他们对我们有关注呢？
1、      通过媒体，怎么样让媒体来报道我们呢？这个介绍的点是什么呢？可以是一档互动的节目或者是一个特定的事件，这就要新媒体的策划人员来做了。
2、      打造一档有关企业主互动的节目，这档节目不仅在新媒体上能够看到，还能在新媒体的网站、及其它媒体上进行互动。
3、      与其它媒体进行广告互换，在其它媒体上对我们公司进行广泛宣传。

三、社会关注度问题
1、让整个社会了解新媒体的存在和新闻点
2、其它………………………………………………

2006年元月3号北京众多市民收到一条短信：今晨，东三环京广桥东南角辅路污水管发生漏水事故，东三环京广桥朝阳路附近实行交通管制，请车辆绕行。当电视、报纸还未来得及播出这条消息，手机充当了最及时的媒介，短信在第一时间告诉了人们最新情况。

　　网络媒体是继电视、广播、报纸、杂志等传统四大媒体之后，迅速成长的又一重要传媒形态。由于互联网用户的不断增长，已成为影响现代人生活的第五大媒体，其在城市中的影响力已远远超过广播媒体。

　　据研究咨询公司eTForecasts公布的最新数据显示：全球互联网用户人数达到10.8亿，其中中国互联网用户量已达1.2亿人，成为全球互联网用户人数第二多的国家，在全球仅次于美国的1.98亿人。预计未来五年全球互联网用户人数将再增长一倍，达到20亿人。另据中国互联网协会发布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告收入达49.8亿元，比2005年增长了50.91％。《报告》预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8％和55.6％的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。

　　虽然说网络媒体现在还有一定的缺陷，不可能完全代替传统媒体，但是它毕竟是一种新的传播工具，使信息无处不在，方便了人们，节省了时间。随着时代的发展，网络的作用已经不再局限于网民简单地浏览信息，即时通话、收发电子邮件等使网络成为人们生活中必不可少的重要组成。对于企业来讲，网络不但能为企业人员提供更多行业情报信息，同时企业也可以运用网络进行销售和品牌宣传。只要目标定位和市场细分准确，针对不同人群的做又着重点的网络广告宣传，还是非常有效的，尤其是对20岁左右的年轻时尚人群和专业网站对专业人士影响力较大。在信息化高度发展的今天，决不能小瞧网络媒体传播的力量，下面就让我们看一下网络媒体与传统媒体的优劣对比，相对于专业媒体与专业人士，广告效果谁更好？

　　传统媒体的利弊

　　电视、广播、报纸、杂志被人们认为是传统大众媒体，这类媒体的特点在于到达率高、威信度高、目前已经普遍被企业所接受。但是随着越来越多的企业开始注重广告宣传，形形色色的广告在不同媒体进行轰炸，这使得传统媒体的广告宣传效果大打折扣。

　　首先，众多表现形式雷同的广告使消费者对产品、品牌记忆混淆。无论是快速消费品还是耐用品，它们在产品上存在同质化趋势的同时，在广告的表现形式上同质化也很严重，诸多的帅哥靓女频频亮场，让人目不暇接却晕头转向。

　　其次，广告数量渐多消费者产生烦感。广告给消费者施加的是拉力，它能够拉动销售，但是“拉”多了消费者难免会腻烦，对于“填鸭式”的产品理念灌输，有谁会提得起兴趣呢？

　　再次，遥控的发明成为电视广告的天敌。遥控的发明使观众只需动动手指就切换了频道，绝大部分消费者对不感兴趣的广告会无情切掉。而报纸、杂志的广告版也会伴随着翻页速度的加快，被读者从脑海中删除。

　　网络广告的优势

　　覆盖面广，通达全球：传统的媒体，尤其是地方性报纸只能在当地发行，覆盖面小，而网络可以通达全国全世界。如果你的产品和服务想冲出省份，冲出全国，就需要在互联网上发布广告信息。这特别适合于那些需要把自己的产品和服务推向全国全世界的商家，如加盟店，普适性的产品等。

　　分类科学，查询方便：传统媒体广告是一种强迫型广告，采取一种干扰的方式，并不一定处在浏览者期待或者寻找的范围内。如有20万人看到了电视上的某则产品广告，可能95％的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。而网络广告是一种按需广告，浏览者一旦到了这里，就带有极强的目的性，最有可能成为商家的潜在客户，因而网络广告，是一种主动广告，它能吸引浏览者主动阅读。而且，传统的媒体无法建立信息数据库，有些报纸发行一期就多达几十版，信息浩如烟海，难以查询，常常会使找的人头晕，最后读者因嫌麻烦，不得不放弃。网络广告分类科学，尤其是它还可以利用超级链接构建庞大的数据库，提供更详尽的广告信息，极其方便于浏览者查询，只要浏览者对某样产品或服务感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、详细的信息，从而使各行业广告主广告投放更加有效。

　　容量巨大，满足需求：报纸分类广告因为报纸版面有限，或版面大花钱又多，常常不能满足广告主更详尽地介绍自己的产品和服务，满足广告主发布广告的需求。而网络广告可以不受版面的限制，可以详尽地表达广告主的广告信息，甚至可以链接上广告主的网站。

　　保存期长，效果更佳：在传统报纸上花上高昂的代价做一期的广告仅一天就完了，想看的人再看也没有了，看过的人再看也找不到报纸了，这样效果可想而知！更让人难以忍受得是，再做广告，还得花钱！而网络广告就不一样了，花比报纸十分之一的钱做一年，需求者在这一年的时间里，随时都能查到你，让你的电话天天响起，业务天天不断！

　　时效性强，反馈立现：报纸分类广告有多少人阅读过，只能通过估计的方式得出。在网络上，则可以通过访客流量统计精确统计出每条分类广告被多少个用户浏览过，以及这些分类广告读者查阅的时间和地域分布，这些量化的反馈数据有助于广告主正确评估广告效果，审定广告投放策略。结合互联网开发技术，潜在消费者的信息可以有效的收集起来，进行分析整理，加以综合利用，而些都这是传统媒体无法做到的！

　　价格低廉，实惠便宜：传统媒体的广告费用昂贵，做一期，少者几千，多者几万，做一年更是花费不菲，且效果不一定好。而网络广告，花十分之一的钱就可做一年。

　　发布迅速，访问便捷：传统的媒体，从设计、制作、排版到发布，整个流程需要很长的时间，耽误了宝贵的时间，甚至会贻误商机。而网络广告在计算机上设计制作后，一般一两个工作日之内即可发布出去，免去了排版、排印等程序，以最快的速度、最高的效率及时发布您的信息，让您占尽先机！同时，网络分类广告具有随时更改信息的功能，广告主注册成会员后，可以根据需要全天候地自行更改自己的信息，及时将最新的信息传播给消费者，这是传统媒体所无法比拟的！会大大节约您的广告费用！这非常适合于经常搞活动的商家，如超市、买场、购物广场等。

　　广告效果，更易评估：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这些数据可以由网站自身提供，为了使发布监测更为客观，成熟的门户型网站都有第三方提供检测数据，复合型的检测有助于正确评估广告效果，审定广告投放策略。

　　网络媒体是传统媒体的重要补充

　　以传统媒体的广告宣传模式为主体，以新型网络媒体为重要补充。这是当今一些新兴企业广告媒体选择的重要理念，尤其是对招商企业和时尚产品更是如此。如：招商专业网站，传统媒体成本高，报纸，电视等媒体宣传费用很高，中小企业难以长期负担，只能做短期宣传，而网上招商成本却很低，您在传统媒体上的一次宣传费用就可在网上进行一个月甚至一年的招商与宣传。其次，传统媒体时效性差，仅一天，除非您投巨资才能确保招商宣传的连续性，而这是中小企业心中的痛而网络招商基本上都是中长期确保招商信息通过网络供人随时查询，很是方便。再者，传统媒体因受各自局限难以将招商品种详细介绍，但通过网络就可以非常详细地推介，甚至包括招商计划书，现有各地各级经销商网点名录。还有现在的代理商或经销商大部分都经过市场的洗礼，成为真正的“精销商”——非常精明的商人，他们一般在接受传统媒体的广告招商信息外，为了确保项目的可行性和真实性，还经常到网上浏览查询与核实，尤其是一些新的项目首先到网上去发掘。

　　还有就是一些年轻时尚人群，由于她们追求时尚、追求个性、追求方便、爱动的消费心理需求，再加上网络广告更具个性化和互动性，年轻时尚消费群体可以轻而易举地参与进来，而无须通过繁琐而又费钱的方式参与。再者，产品定位与网络目标消费者相符，节约了宣传成本，降低无用宣传。时尚目标消费者多数是工作繁忙的单身白领、在学校生活的大学生、出门在外的打工者，这些人的特点是生活节奏快、缺乏家人照顾，而绝大多数网民也是如此。

　　广告宣传要结合消费者感兴趣的话题，无论是网络媒体还是传统媒体都是如此。单纯地说企业如何大、如何好，没有人会给你耳朵认真去听，只有找到消费者感兴趣的话题，再结合良好的宣传途径才能使广告效果发挥得淋漓尽致。尤其是在网络迅速发展的今天，更要特别重视网络媒体的广告宣传，因为它可以让你事半功倍！

　　——原载：2007年7月《分销时代》